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中型以上的大厂子。

现在正是早饭时分，各个工厂人声鼎沸，范晴雪趁着很多工人进进出出去买早饭的时候溜进了钢厂里面,今天她特意穿了一身蓝色的衣服，混在满眼蓝色工服的工人中间并不显眼。

大人们吃过早饭开始陆陆续续地送孩子去厂里的托儿所,小孩子们哭哭闹闹的,吵得家长不耐烦地揪住他们的耳朵把他们扔进托儿所里。

“刘老师,我家孩子比较皮，麻烦您多管管他。”

“我家的二蛋也是,刘老师，他要是不听话您就直接揍，不用客气。”

范晴雪看到在托儿所门口接孩子的是一个比较年轻的女老师，面对家长们的言论,她只是笑笑不说话,拉着哭闹的小朋友和家长挥挥手道别。

等孩子们到的差不多了,刘文静正在关上幼儿园的门时,范晴雪叫住了她。

“刘老师，等一下。”

“你是？”刘文静疑惑地问道。

“刘老师,你好,我是临景市红旗日化厂的主任——范晴雪，这是我的证明信。”从上衣口袋里掏出证明信，范晴雪微笑着打开它后递向刘文静。

六七十年代人员管理严格,而且也没有人会造假，所以核查过范晴雪的信息，确定她说的话是真的后，刘文静就把介绍信还给了她。

“范主任你好，请问找我有什么事吗？”

范晴雪眨眨眼，收起介绍信，声音温软：“是这样的，我们红旗日化厂是生产香皂的有名厂家，很多大中型城市都从我们那进货。厂领导为了回馈社会，同时出于对祖国幼苗的关爱之情，所以决定无偿赞助给几个魔都的托儿所一批新研发的精油皂。”她夸大了一下她们日化厂知名度，故意给刘文静一种她们的厂子规模宏大且十分靠谱的错觉。

听完她的话，刘文静一下子睁大眼睛，有些不可思议，“你的意思是你们日化厂要免费送我们香皂？”

“嗯，差不多。不过我还需要考核一下你们托儿所是否符合厂领导定下的捐赠条件。”范晴雪回答得模棱两可。“我想要找你们托儿所的负责人，可以帮忙引荐一下吗？”

谈判时，即使自己不具备足够的优势，但是也要把自己摆在主导一方的位置上，让对手不自觉地跟着你的思路走。

“我就是。”托儿所一共只有5个老师，钢厂里却有三四百个3-6岁的需要看顾的低龄儿童，刘文静是托儿所的园长，但在孩子们闹起来的时候，经常需要给老师们帮帮忙，所以大多数时候孩子和家长们都愿意叫她刘老师。

范晴雪满脸惊讶，“没想到钢厂托儿所的负责人这么年轻漂亮！怪不得刚才好多家长都搞不定的调皮捣蛋鬼到了你身边都老实了呢，肯定是他们对你又敬爱又喜欢，所以不自觉的收起小脾气了。”适度的赞扬或者说“奉承”是拉进彼此关系的开始。

她的瞳孔映射着蔚蓝的天空，显得清澈透明，尾音上扬，有股淡淡的软糯。

“哪有你说的这么夸张，你也很年轻漂亮啊。”刘文静被范晴雪甜死人不偿命的夸奖弄得有些脸红，现在的人普遍含蓄，她很少遇上这种把好听的话放在嘴边的人。

笑了笑，范晴雪拿出两块香皂放在手里晃了晃，“这是我们厂的精油皂，你可以先试用一下，试完咱们再谈。”

刘文静把她请进门，两人在教学