分卷阅读231 (第2/2页)

妆时尚ip的“发现”，很快吸引了一部分年轻女性的关注。推手和实际购买了海温丝贝尔的小饰品并且感觉物美价廉的消费者陆陆续续开始进行晒单和反馈，海温丝贝尔这个品牌也逐渐升温，知名度在经过一段时间的酝酿之后很快得到了飞跃性的提升。

名牌之所以是名牌不仅仅是因为品牌效应的加持，产品本身的好坏也决定了名牌的口碑。海温丝贝尔创立之间甚短，质量和品质却是没话说的。其山寨品大多仿制的简单粗暴，两者摆在一起就像那西施和东施效颦，谁精美细致谁粗陋不堪一看既知。

海温丝贝尔的产品走得不是高端路线，其亲民的贩售价格并不比山寨产品贵上多少，但凡能有正品和盗版的意识，且能买得到正品的消费者都不会选择山寨。只是海温丝贝尔的流通渠道才刚刚开始构建，城乡结合部、县城、农村这样的地方实在是鞭长莫及。再者流通还需要考虑收益。像城乡结合部、县城、农村这样的地方，物价与人均收入较城市相差较大，一般民众也十分缺乏版权意识。两个相似的东西摆在一起，这些地方的绝大多数民众都会为了省钱而购买价格更低的那一方。而精巧精细与细致这个时候或许还会变成一种短板，变成民众口中眼中的“不结实”。

销售数量少，运输成本却高，低收益只会截断品牌资金链，将人力物力分散到不必要的地方去。弄个不好说不定还会拖死整个品牌。所以闻暮雨一开始就决定让海温丝贝尔放弃小城市、城乡结合部、县城、农村，无论这些地方的人口基数有多么的大。

山寨品大多走得是薄利多销的路子，而生产成本必须靠量的堆积才能压低。所以山寨品一般都是以压倒性的产品数量来降低生产成本，靠走量来获得利润。这就是说山寨品的产量往往是正品的几十倍、几百倍乃至几千倍。然而再低的成本一旦数量巨大，其金额依然高得吓人。如果没有利润甚至不能回收成本，那么投资制作了这些山寨品的人就要背上巨额的损失。是以仿制了山寨品的人无论如何都会想尽办法把山寨品分销出去。

大城市里海温丝贝尔的山寨品从一开始的稳定销量很快在正品的冲击下缩水到原来的百分之几，仿制了这些山寨品的人只得将这些山寨品销往城乡结合部、县城、农村。一直在关注山寨品流动动向的闻暮雨则马上让营销部门专门拨出一部分人手来以去某地旅游或是采风的名目到一些人口数量多的城乡结合部、县城、农村去。这些人要做的事情很简单，那就是找当地人做导游，借此拉近和当地人的关系。然后在和当地人交流的时候不着痕迹地告诉当地人城里人都只用正品，看不起山寨品，而山寨品也实在比不上正品的百分之一、千分之一。

同时闻暮雨还让营业部再招一批能言善道、最好老家就是在山寨品泛滥的地区的年轻人来，让这些年轻人以探亲、休养、带人玩之类的理由回到老家，接着在当地如法炮制。一来二去，海温丝贝尔很快成了难以找到购入其正品购入渠道的低收入民众眼中他们努力一下也可以买得起、只要买了就能有和大城市的人比肩的流行物件儿。

打铁趁热，闻暮雨和阎夏与多家购物网站、快递物流公司签订了合作合约，海温丝贝尔正式开始通过网络渠道进行大范围的贩售。产品也从最初