第二百四十三 白热化了 (第3/3页)

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这可是很致命的打击。黄云逸无论怎么算，雨山和华州用这个价格，肯定也是要亏的，但是江南啤酒更亏，因为江南啤酒生产的量少。

他们其他成本比江南啤酒还要高，因为江南啤酒没有了中间环节，除了北详商贸公司那一箱一块钱的经销费，就没有了其他的经销手续。基本上就是采取直销的形式，其他区域都没有这个中间经销地一环，完全是采用直销的形式。

这是在开始销售之前，黄云逸根据江南啤酒今年的定位确定的战略，没有各级经销商，要节省很多费用，成本要下降一大截，而且江南啤酒定下的战略就是直接主攻那些小餐馆。加上本来只在华州销售，销量又少，所以根本就没有经销商，甚至连销售公司和销售部都没有。现在是整个公司在黄云逸统一指挥下，协同作战。

这里虽然节省了一些费用，可江南啤酒销量少，摊到每瓶上的费用就高了，本来老百姓啤酒比雨山要低2钱，现在雨山和华州啤酒定价更少，居然只要八毛钱就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比他们贵了

是降价，还是坚持这样的价格？

黄云逸连夜回去开会。谢经理的算盘已经打烂了，就算按照现在一块一一瓶地价格，还是要赔钱的，这样就只是花钱陪吆喝，大家啥都没赚到。谢经理建议和雨山华州两家进行谈判，订立一个价格联盟。

黄云逸认为他们不会和江南形成价格联盟的。现在的啤酒销售，象四个中心区之间四强争霸，根本就不打价格战了，基本上都是差不多地价格，现在打价格战没有赢家，可是雨山和华州怎么会在北山联合起来打价格战呢？

这是他们在联合驱赶江南！

这是黄云逸的第一反映，陆科长赞同黄云逸的判断，就算江南啤酒真的去和他们谈判，那这个谈判条件肯定非常苛刻。

徐工对于销售是一窍不通，只能把目光投向了柳经理和黄云逸。柳经理也一直在盘旋着就算北山能达到年销售一万顿的量，也没什么赚的，就光给北山人民送去好喝的啤酒。

黄云逸一直在思考真，是坚持自己的价格，还是和他们打价格战。

黄云逸让谢经理将那些成本报表都拿过来，一边看一边在自己心里计算着。

这个会一直开到第二天凌晨，也没有一个结论，大家的意见完全不统一，而且就是每个人地意见也不统一，柳经理开始赞成打价格战，可是算来算去又不同意打价格战了，谢经理开始不同意，后来也不知道怎么的，或许是想到反正是死，不如豁出去博一把，又同意打价格战了，只有黄云逸没说什么，一直在计算和思考着。

可是今天必须给出决断，不然会影响大局，不管是小餐馆还是大一些的餐馆，明天就看着江南啤酒的价格了。

柳经理深深的吸了口香烟说：“云逸，你是前方主帅，这个主意你拿，今天我们是党委会，杨刚和潘伟也再这里，加上陆科、万方、张澜，算是党委扩大会议，无论你做出什么决定，我们都！”

谢经理和徐工也这样表态，其他的人都只是点头，他们在党委会上是没有表决地权的。

“不打价格战！”黄云逸缓缓的说，点上一根香烟，深深的吸了一口说，“但是如果就这样，我们就被动了，只怕那些签了协议的小餐馆也挡不住。”

“是啊，我也是这样担心啊，现在的人肯定是什么便宜喝什么。”柳经理无奈的说。

“雨山和华州采用的是650升的瓶子，我们这次正好采用的是升地瓶子。”黄云逸对北山的市场是非常的熟悉，“我们不打价格战，但是采取促销，他们八毛钱一瓶，我们一块一喝一瓶送一瓶，这样我们的更便宜，但是我们没降价，将来进可攻，退可受，你们觉得如何？”

“我赞成。”柳经理想来一会说。

大家都赞成了。

“好，既然大家都赞成，那就这样办，不过这个促销政策只在北山使用，其他的地方不适用。”黄云逸说，其他的地方采取签协议的办法，是具有排他性的，所以只要江南啤酒占领的小餐馆，就没有其他牌子来竞争。

“价格是一个坎，我们必须迈过去，现在看来上一定的量还需要大家努力。”黄云逸不知道北山这个价格战要持续多久，一边考虑一边说，“我建议公司内部要严抓管理，从管理上要效率，从管理上要成本，成本能降低一分钱，我们在外面获胜的机会就多一分。”<国企风流第三卷初涉管理第二百四十三白热化了">

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