第二百四十二章 北山突破 (第4/4页)

五毛的利润，雨山的老板却给北祥公司每箱一元钱的经销费用，黄云逸也只好从五毛增加到一块，本来雨山老板还想增加，可黄云逸无论如何也不肯增加了。

由于先前已经说好了，不管你啤酒公司给北祥公司多少利润，北祥公司不插手下面的销售，所以张详虽然希望黄云逸和雨山老板竞争，可黄云逸不上当，雨山公司知道再多给张详钱，张详也帮不了他。

北祥公司成立当天，黄云逸让啤酒厂运来十多车啤酒，让销售员带着车子到每个一个不管是大酒店还是小餐馆前，每个餐馆送上几箱啤酒，说是为了庆祝北祥公司开张，希望大家捧场，老百姓啤酒可是北祥公司经销的牌子之一，如果那位觉得老百姓啤酒好喝，尽管喝，今天为庆祝北详公司开张，老百姓每桌赠饮

而且凭着啤酒盖子，服务员还可以每个盖子换五毛钱，至于酒店老板，黄云逸让业务员专门去拜访他们，由于有这个由头，加上准备充分，将雨山啤酒的阵脚打乱了，等到第三天他们才反映过来。

前面有和详哥的人打架，最后居然什么事情也没有，而且听说详哥在这个公司提议下，还成立了一个商贸公司，虽然不是这个什么江南啤酒厂参股地，可开张的这天，江南啤酒厂的书记可是亲自到场来捧场了，汪所长似乎和这个书记关系也不错。

开张当天，详哥将北山一些上的了台面的酒店餐馆老板请来捧场，大家都看到了黄云逸和详哥、汪所，甚至北哥交往甚密，这些老板们却不知道他们和这个小年轻什么关系，也不知道江南啤酒和他们什么关系，所以对江南啤酒送来的啤酒自然是收下了，随着他们收下，业务员就马上跟着进去推销了，相对雨山啤酒，江南啤酒给出的经销费要多一些，虽然不多，但多一分钱也是一分钱的意思。既然不能推辞，那你们就竞争好了，做酒店老板的可还盼望多几个品牌进来，这样他赚的更多。

服务员只要收到啤酒盖，就有钱换，何乐不为呢，原来雨山啤酒在北山一统天下的时候，可从来没有这么好的事情，所以这两天服务员们是拼命的推销江南啤酒，有的钱赚不赚那就是傻瓜。

三天里，黄云逸还让李大平雇用一些民工，将江南啤酒的宣传资料在北山到处递送，甚至还动用了详哥一部分手下，三天下来发掉各种招贴画100万份，基本上让北山不管是常住人口还是流动人口，人手一份。

三天过去，老百姓和江南啤酒当地迅速有了一些名声，加上黄云逸让李大平有意无意的传播前些日子打架的事情，使得和江南啤酒和老百姓啤酒的人越来越多了。

雨山啤酒基本上不太在乎那些小餐馆，黄云逸就让李大平顺势和小餐馆签订协议，至于大的酒店要签订协议这个费用太大，现在还时机还不成熟。

等雨山啤酒缓过神来，江南啤酒的两个品牌，居然已经可以和雨山抗衡了，那些上档次的餐馆不再是雨山啤酒一统天下，江南纯生成了雨山纯生的竞争者了，吃饭的人有的选择，自然也高兴，既然喝了多年的雨山纯生，那现在换个江南纯生试试也是不错的选择。

黄云逸从北山回来之前，叮嘱李豪，让他把那些签了协议的小餐馆巩固好，尽量再多签一些餐馆，中档高档的都可以，只要愿意和江南啤酒签的，尽量将冰柜多送出去一些，这样才能确定垄断性的销售。

至于那些高档的酒楼，黄云逸可没把握买断，能有现在这样的一个局面已经很不错了，不能将雨山杀的太死，不然会引起他们奋力反击的，先稳住他们，等稳定了再来一次大的促销，争取确立江南啤酒在北山能将市场占有率达到60%以上。

终于将北山区搞定了，黄云逸总算是能放心一些，有了一个比较基本的保证，北山区一年销啤酒也在一百来万箱，就算五五分，也能分到50来万箱，这里就是五千多顿，如果再想办法往上推一下，达到一万吨的销量也不是太大的问题。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十二章北山突破">

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