第二百四十二章 北山突破 (第1/4页)

    个月了，而江南啤酒初定的目标却没有实现，2000销出去1200多台，和当初雄伟的目标差经炎热起来，啤酒销量也开始大增，已经推销出去的那些小餐馆啤酒的销量开始直线上升，原本每天平均销一箱的量，变成了平均每天两箱多，而且每天还在上涨中。

厂里的订单逐渐上升，徐工和柳经理都高兴的不得了，和往年相比，现在的情况已经是很不错了，以前是不管旺季淡季，都是这么一些，今天总算看似乎从这两天订单的变化，看到了旺季的到来。

可黄云逸看着仓库中的800冰柜，头却一起抬不起来，头疼得厉害，现在这样的销量和去年比，虽然进步不小，可要达到全年3吨的目标还是有很大的难度，就更不要说五万吨了。

啤酒销售真正的旺季是59月，5、10月是淡旺季的转折点，月、11－12月是淡季。510这6月的销售量，基本上占到了整年销售的百分之八十，甚至百分之九十。

现在正是5，虽然刚过去半个月，可旺季的迹象已经显示，如果不在这半个月将那些餐馆拿下来大下基础，等6月旺季来了，只怕就没有太多的机会打翻身仗了。

今年发力迟，本来在年前开始，就应该抓紧时间，在淡季里攻克那些小餐馆，按照啤酒销售的术语来说就是搞定终端店。等到旺季就是要在这些已经搞定的小餐馆里进行促销，尽量扩大销路。也叫旺季抓终端销量。

现在可是紧在眉睫，离6月的旺季还只有半个月了，可眼看着这终端小店地攻克一日不如一日，黄云逸还真是不知道怎么办才是，仓库里躺着的冰柜，就能预示今天旺季销售量到底是多少。

无意中翻看了一篇介绍青岛啤酒在北京展开销售时，4000销售人员的文章，考虑了一下自己的销售队伍。感觉还真实有些少，只4多人，还好这些小店不需要驻店促销，所以还能省不少销售人员，不然40多人只怕还不够人家一个大型社区的促销了。

各组长也都反映人手不够，时间紧急，得加大人手了。

黄云逸先让公司内部抽调人手，徐工可是极度不情愿。因为马上就是旺季了，得要加紧生产，不过他也明白黄云逸说这些道理，不扩大销售面。你生产最扩大也没有用，生产出来的啤酒只能自己喝，而且黄云逸说好了，人只抽调最多一个半月。

经过两天的安排，将原本已经在家休息的退线地工人都动员回来了，而且这些人大部分是听说啤酒厂现在有这样一个机会，但是缺人手，就这样一传十，十传百。居然回来了四十五岁以上的近两百来人，这些人徐工倒是非常喜欢，大部分都是技术好手。

黄云逸和柳经理开了一个短短的欢迎会，让柳经理将具体情况和实际情况都和他们交待清楚，来了欢迎，但是现在只管饭。没有工钱，如果下半年销路打开了，厂里赚钱了，肯定会给他们补上，如果没有打开销路，那就只能这样算了。

为了这个，黄云逸和柳经理还商量了好久，黄云逸的意思是，不能让他们白干，不然将来他们往上告状。那可麻烦。

柳经理却坚持只能先这样，不然多了200人的工资，可是一个大负担，而且如果有了这个先例，原来啤酒厂内退的1000人，都回来那可是吃不消的事情。

黄云逸想想也没办法，只好依了柳经理，不过黄云逸还是要柳经理在会上将这些个实际情况和同志们讲清楚，而且还怕将来不认帐，让杨刚他们将现场的录像拍下来。

会后，黄云逸感觉到有些不好意思，自己误会了这些已经退休或者退线和下岗地老工人们。他们一来就根本没提报酬的事情，不过黄云逸看了一下，大部分倒都是退休或者内退的人，下岗的基本没有几个，还真怕那些下岗地家里揭不开锅的人来。

黄云逸让杨刚一个个梳理一下这些人家里的情况，如果家里有些困难，他们还在外面干活，有工资的，就不能让他们丢下那边的工作，当然也许诺，如果将来啤酒厂打开了销路，要招人，肯定先优先自己厂里的人。

这种情况不多，但是