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    一步。

这一天，瑞谦正在店里卖布，进来两个高鼻子、蓝眼睛的西方人，身后还跟了一个梳长辫子、穿西服的大清人士，估计这位就是翻译了。

其中一个高个子的洋人哇啦哇啦地说了一大堆西洋话，长辫子就给翻译道：“请问贵店老板，你们这个小兜兜上的圆圆的花朵能不能单个地卖给我们？我们要大量订货。”

瑞谦脑子反应快，马上就明白了这个洋人是要买钩出来是单个的花朵缝在女人的衣服上。他听云儿说过，钩花很费时间，也很累手，而且用线很多。所以店里卖的钩花香包、手袋都是很贵的。但是那份高雅、美丽也是什么布料也代替不了的，于是和翻译说：“这位先生，我还不能答应你大量订货的要求，因为货物不是我的，是我亲戚的，必须经过他的同意。第二，这样的工艺品不是布料做的，是一针一针钩出来的，很累手、很费时，也很费线，加工费也要高一些。先生不妨少量订货，带回去试用，效果好的话，咱们再商量？”

翻译哇啦了一阵，两个西洋人说他们不怕价钱高，只要东西好。是准备献给他们的女王陛下的礼物。第一次订货准备要一万朵白花。

还不错，这两位似乎不会玩心眼，连谁用都告诉商家了。接着又哇啦一阵，翻译说：“这两位都是来自大不列颠国的皇家商人，专门到大清寻找能在女王婚礼上引人注目的漂亮装饰。他们看中了小包包上的圆形花朵，如果缝在女王的裙子边或者是领子边上，一定会漂亮得无以复加。女王的穿着就是所有大不列颠的女人所追随的时尚。希望能有多几种有代表性的花朵作为样品供他们选择。”

瑞谦说他要向东家请示，请他们明天来听回复。两位大不列颠先生答应着走了。瑞谦赶紧来到王府和叔叔、堂弟汇报情况。先生说这个事还得云儿拿主意，工艺品的制作只有她明白，于是云儿被请来老爹的楼上。

云儿说，一万朵中等大小的钩花是可以订货的，但是大批量订货线就会很快用完，买回来的线并不都是用来钩花的，还有用在棒针上的。这次订货可以签约，一万朵钩花二百个人分担，府上全体姑娘嬷嬷都上阵，每个人均摊五十个。时间要稍稍宽松一点，八天完成，平均每天钩六朵花多一点，不会很辛苦。加工费和白线的本钱加在一起是每朵花一百文，连本钱带加工是一百文，一万朵一千两，留下五百两做本钱，其余五百两分成十份，二百五十两给皇上，给瑞谦二十五两（这次给他一成的利润，因为不需要经营，但加工订货是他联系的）。

其余二百二十五两府上二百名丫鬟婆子平均每人一两二钱五，每天一百五十多文！

第二天和田亮和两位大不列颠的皇商一谈，他们竟没有一句反驳的话说。所有条件都是云儿提的，包括价格、时间、数量。因为他们拿到的五个样品让他们满意极了！他们是商人，是那种大批量卖货、订货的商人，在洽谈价格的时候经常双方顶牛到脖子粗脸红甚至老拳相向，谁知道对方的决策人物是个年轻女人，几句话就谈妥了，双方谁都赚钱不吃亏。他们还说如果时间不够用，可以宽限几天，就怕时间定紧了，不能保证质量，来签约的田亮也答应了。

大不列颠的皇商很高兴，不到半个月的时间，就可以有那么多的漂亮花朵装船回到女王面前去炫耀了。

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