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    有就是论结实、论幅面的宽度都不是大清的布料能比的。您看见在下这把剪子了吧？就是为了裁布的，因为它用手是撕不开的。您在这个布角上扽一下就能感觉到它结实不结实了。”

瑞谦介绍自己的商品时从来都不夸大其词，蒙人坑人的事是他最不屑的。他也并不是非要把毛涤布卖给这位夫人，是想从她这里打开一个缺口。她买回去肯定就会体会到这种布料的好处，然后就会介绍给她的亲朋好友、闺蜜什么的。口碑的力量是很大的。那个时代也没有什么新闻媒体报纸广告的，都是凭借口碑和衙门的告示传播消息。

老夫人有点活心了：她很看好这块毛涤，手感好，结实，颜色也适合自家老爷。她已经偷偷地扽了扽布料，非常结实。平纹布“嘶啦”一下就能扯开，这块布料在手上扭了半天都纹丝不动。

“掌柜的，价格让一让？”

“这位夫人，布料不是在下的，是亲戚放在这里代卖的，不好随便做主，人家给的这个价我就卖这个价，要不在下不是赔进去了？”

“您再给量一遍尺寸。”

“好说……这是五尺一寸。”

“抹了一寸总还可以吧？”

瑞谦刚要说可以，旁边的一位年轻一点的女子说话了：“掌柜的，这块布料我要了，我不用抹零，就按五尺一寸的价收钱。”

“你干嘛？这不是撬行吗？我说不买了吗？”老夫人不干了。

“您不是要抹零吗？人家掌柜的都说了是给人代卖的，抹零的钱让人家垫上啊？”

“好好好，就给您五尺一寸的钱四百零八文。怎么什么人都有啊？走了走了。”

“这位老夫人且慢。在下还要告诉您一声，这种布料怕热，绝对不能开水烫和火烤，否则会缩小、变形。”

“我没事用开水烫它做什么？身上也没生大虱子。”

“在下是事先和您说一声，要不真的出现那种状况您不是要说在下欺骗您了？”

“回见！”这位老夫人很有脾气，拿了布料就走。转身一看同来的那位年轻姑娘不见了，就四下里寻找。

要“撬行”的那位年轻夫人笑着说：“这老太太太谨慎了，生怕吃亏。”

“有情可原，毕竟花钱买东西，万一不称心心里也别扭不是？这位夫人想买什么布？”

“就是方才那老太太买的什么毛涤。不好意思啊，我悄悄扽了扽，果然结实。总穿绸缎也太单调了，给我家老爷换换样儿。”

瑞谦就猜测这个女人是某位老爷的二房或者是妾室，想讨当家爷们的欢心，买块差样的布料。于是从柜台下面拿出来一块藏青色毛涤，递给这个女人：“这个颜色最适合中年男子做长衫。”

“好、很好，我买了。您量一量尺寸。也是五尺一寸？”

“一寸就抹了，您给五百文就好。”

“多谢、多谢。不知道您这里有没有女人用的毛涤布？”

“女人用的毛涤布是没有，有花布和被面。”

“先把这块布的钱交了。您数数？还请您把花布和被面给拿出来看看。”

“好说、好说。毛涤布的钱正好啊，在下先收起来，这是一块棉料花布，做旗袍的……”

“呜哇！太好看、太水灵了！请问价钱几何？”

瑞谦把价格表迅速地看了看，说：“四十文一尺。这块布料是五尺整，在下给您